农资市场未来到底淘汰谁?

  物竞天择,优胜略汰,适者生存,此消彼长,它揭示了生物进化的基本定律,也揭示了人类进化的基本定律。人类社会的政治、经济、军事活动等等,正是按照“物竞天择,优胜略汰,适者生存,此消彼长”的铁血定律向前进化的,演化着由“强兵器驱逐劣兵器”的野蛮兵器战争,向“强币驱逐弱币”的文明货币战争进化的铁血趋势。农资行业亦不例外,市场发展到现在,已经进入了一个相对白炽化阶段,竞争和挑战并存,欲望和恐慌同在。

  

  大部分经销商和生产商反映今年市场难做,价格竞争激烈,公司利润率底,销量与往年均衡甚至下滑的大有所在,当然,在这个特殊时期,销量下滑利润率下降也不能说明公司发展不好,有的企业是真的遇到低谷了,相反,有些企业是刻意放慢了脚步,以退为进,在审时度势,重新思考修正公司的战略和未来的发展。在正常的年份,一个公司或许不需要太明确的战略和规划亦能发展的很好,但在这竞争激烈面对优势劣汰的时刻,不允许浑水摸鱼,不允许晃晃中日……这才是考验企业的时刻。

  

  优胜劣汰,我们更关注到底淘汰谁?生产商、批发商or零售商?是我们一直在探讨的问题,之前大多数人认为可能要淘汰批发商,因为生产商可以直接对接零售商,省掉一个中间环节,事实上也有企业在这样实施了,叫做直销直供终端,我们暂不研究做的怎么样,至少短期内不能适应大多数企业;也有人说未来消失的是经销商,企业会直接对接种植大户,是吗?也确实有企业直接对接种植大户,但也仅限于小范围单一作物,去掉中间商,这是要累死生产商的节奏吗,再者减少中间环节就真的能增加利润吗?不一定吧,种植大户直接对接企业,除了价格上优惠,更重要的是相信这个企业能带来更好的技术指导及管理,那么这就算不上生产商的最大优势,服务也不一定能跟得上。那么未来到底淘汰的是谁?从那些大逆境下仍然脱颖而出的生产商和经销商来看,竞争并不是要淘汰哪一个阶层,淘汰的是那些不能提供优质产品、且不能提供优秀服务能力的经销商或生产商。

  

  从前段时间到陕西农化市场走访过程中,笔者发现很多企业都在做特色化经营,或专注某一作物,或定位某一领域,力求做出自己的特色化产品或服务,明确定位,做出特色,让优势更加明显,若能做到他人“不可替代”,你便赢了,也“剩”下了,竞争的最终结果便是“剩”者为王!对于经销商也是一样,首先,经销商的地域化优势是没有哪个企业可以替代的,未来比拼的是价值营销,你能带来多大的价值,你就有多大的存在价值!你能在自己的区域做到专一专注、做到被种植户认可和信任吗?你能提供给种植者多大的效益?这些真心很重要好吧,做到不可替代,想被淘汰都难!扪心自问,你做到了吗,或是正在努力的路上了吗?

  

  陕西农心郑总有句话说的好:“供应商和服务商都有各自的使命,很难做到谁替代谁,未来这两种身份是并存的,未来淘汰的是药店,留下的是医院,你具备庄稼医院的条件吗,你能解决疑难杂症吗。作为供应商你解决了什么问题,作为服务商解决你了什么问题,当你不能给终端提供强有力服务的时候,做得再大说没就没了。能便宜多少,那是最狭隘的想法,不能提供服务还高价位销售或是低效率的一定会被淘汰。”所以,未来农资市场到底淘汰的是谁,我们已经了然于心!行动大于一切,再难,也要迎刃而上,不经寒彻骨,哪得梅扑香。  


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